Witaj na dowbit.pl ! Zarejestruj się aby w pełni korzystać z naszych usług i pakietu.





Aktualnie online
Gości online: 2

Użytkowników online: 0

Łącznie użytkowników: 4,216
Najnowszy użytkownik: oqabek
Ostatnio czytane
Sposoby na oszczędzanie
Czy moja firma musi mieć konto?
Akredytywa i jej wykorzystanie
Pożyczki społecznościowe
Rodzaje ubezpieczeń turystycznych
Analiza techniczna i fundamentalna
Giełda Papierów Wartościowych
Nowoczesne rozwiązania w bankowości online
Interes państwa a korporacji
Rodzaje i charakterystyka spółek
Czy warto inwestować w zakłady bukmacherskie?
Obligacje
Charakterystyka obligacji
Prawa przedsiębiorcy podczas kontroli podatkowej
Nowe zasady wyliczania zdolności kredytowej, czyli Rekomendacja S w praktyce
Zaprzyjaźnione strony


Na czym polega cross-selling bankowy
Cross-selling, zwany inaczej dźwignią finansową, na dobre zadomowił się w ofercie polskich banków. I nie ma się co dziwić, gdyż umożliwia maksymalizację dochodu z jednej transakcji i stanowi dziś najprostszy sposób na zwiększenie zysków przy minimalnych nakładach inwestycyjnych. Strategia sprzedaży wiązanej jest prosta - bank obniża cenę wybranego produktu bankowego (może być nim kredyt hipoteczny, rachunek oszczędnościowy) w zamian za wykupienie przez klienta kilku produktów dodatkowych.

Pozornie jest to transakcja korzystna zarówno dla banku, jak i klienta. Klient otrzymuje zestaw atrakcyjnych produktów bankowych i i korzysta z promocyjnej ceny produktu podstawowego (np. bank oferuje mu obniżoną marżę na kredyt hipoteczny). Natomiast bank buduje zaplecze lojalnych klientów, obniżając prawdopodobieństwo ich przejścia do konkurencji. Trudniej bowiem zerwać umowę z bankiem, w którym posiadamy ROR powiązany z kontem oszczędnościowym, kartę kredytową, kilka różnych typów ubezpieczeń (zarówno obowiązkowych, jak i dobrowolnych) oraz rozłożony na wiele lat kredyt hipoteczny.

Jest faktem, iż niektóre oferty sprzedaży wiązanej bywają dla klientów na dłuższą metę opłacalne (zwłaszcza jeśli dzięki nim można w długofalowej perspektywie znacznie oszczędzić


na wysokości rat kredytu). Jest jednak również faktem, iż znalezienie takiej korzystnej oferty stanowi dla przeciętnego klienta banku nie lada wyzwanie.

O ile bowiem podstawowe parametry kredytów z różnych banków da się łatwo porównać - zestawiając wysokość oprocentowania, rozmaite prowizje i marże, wysokość zaangażowania banku w transakcję (LTV) - o tyle o wiele trudniej wyliczyć rzeczywisty koszt kredytu, kiedy w grę wchodzą rozmaite produkty dodatkowe. Z reguły statystyczny Kowalski, ujęty uprzejmą obsługą, kupuje promowany produkt wraz z oferowanymi przez bank dodatkami, nie przeprowadzając analizy wszystkich kosztów, które wiążą się później z ich co miesięczną obsługą. W praktyce przekonuje się boleśnie, że kredyt lub konto reklamowane jako najtańsze na rynku - są de facto o wiele droższe niż ten sam produkt sprzedawany w ofercie standardowej.

Warto o tym pamiętać, korzystając z oferty wiązanej. Tym bardziej, iż strategia cross-sellingu staje się w większości polskich banków normą sprzedażową i coraz częściej jesteśmy zasypywani propozycjami, które rozpoczynają się od niewinnego stwierdzenia: "oferujemy Panu/Pani szalenie atrakcyjny produkt, pod warunkiem, że skorzysta Pan/Pani z...".
Inne informacje finansowe
Na czym polega cross-selling bankowy
Franczyza coraz bardziej popularna
Forex - najbardziej dynamiczny rynek walutowy świata
TeleBanking, Home Banking, Bankowość Mobilna
Koszty związane z kupnem mieszkania
Komentarze
Brak dodanych komentarzy. Może czas dodać swój?
Dodaj komentarz
Zaloguj się, aby móc dodać komentarz.
Oceny
Tylko zarejestrowani użytkownicy mogą oceniać zawartość strony

Zaloguj się lub zarejestruj, żeby móc zagłosować.

Brak ocen. Może czas dodać swoją?
Logowanie
Nazwa użytkownika

Hasło



Nie masz jeszcze konta?
Zarejestruj się

Nie możesz się zalogować?
Poproś o nowe hasło
Reklama
Meta Tagi
konta bankowe konta młodzieżowe lokaty odszkodowania eKonto konto osobiste
Serdecznie polecamy

Ostatnio dodane
Weź się za swoje finanse i zwiększ swoje oszczędności
Finanse a lokata – czy to ma rzeczywiście sens?
Finanse osobiste - jakie są sposoby na podniesienie zdolności kredytowej?
Kredyt w firmie i jego opłacalność
Konto bankowe - pomocne w oszczędzaniu
Najcz�ciej czytane
Mierniki wzrostu gospodarczego, czyli o czym naprawdę świadczy wysokie PKB16780
Podatek liniowy a progresywny - który lepszy?10006
Kredyt hipoteczny a kredyt mieszkaniowy9536
Kredyt konsolidacyjny9527
Kredyt gotówkowy9039
Agencja reklamowa NPROFIT| tel. 784071764| Reklama | Kontakt
Copyright 2018 dowbit.pl | Projekt i wykonanie www.Geneoo.pl